位于南安新輝順大板市場的金星玉石。水頭濱海工業區 如今已成了名副其實的玉石帶。很早以前 凌云玉石、新景玉石兩家玉石大企業便已坐鎮中心地段 此后帶動了大批玉石商戶入駐其間。而在層出不窮的玉石門店中 金星石業（水頭）有限公司無疑是閃亮的一家。不僅老板顏值高 其門面顏值也頗具擔當。更令人詫異的是 這家剛成立不過3年的小企業 架子位已從最初的100多個發展到了如今的800多個 架子位3年間增加了7倍。不少同行不禁好奇 金星玉石是如何迅速發展壯大的？玉石也分走量走款對于剛起步的小企業來說 貨品、店址、人員尤為重要。談起企業核心競爭力 眼前這位95后 也就是金星玉石創始人陳秋婷甚是篤定地說。陳秋婷是南安官橋人 在決定做石材之前 先后考察了水頭、云浮這兩個市場。她發現 水頭企業幾乎都是做大理石和花崗巖 做玉石能叫得上號的 屈指可數。而在考察云浮時 她發現 云浮玉石市場頗為成熟 玉石大板、玉石工藝品隨處可見。在一番調查后 陳秋婷開始思量 為什麼水頭有大量的天然石、復合板、人造石 唯獨玉石這一領域從業人員頗少？她得到的答案是：連賣普通大板都能讓水頭石材人賺翻了天 還有誰會去鉆研加工工藝相對麻煩的玉石？在對云浮、水頭兩地的玉石價格進行比較時。

我們驚奇地發現 水頭一顆玉石荒料的價格可以在云浮買兩顆了。比對以后 陳秋婷就把主營品種定了下來。哪怕是在云浮加工完 再運回水頭銷售 也比去賣水頭市場上的普貨好。在確定了經營品種以后 陳秋婷開始物色門面。她說。

實際上 門面位置是最為關鍵的因素。一個新東西 如果藏在孤獨的深巷里 沒有被人發現 也便失去其價值。陳秋婷說 石材賣場選址和服裝店一樣 要有針對性。有些商業街是適合賣高檔貨 有些則只適合賣便宜貨。在陳秋婷看來 玉石和服裝一樣翡翠手鐲 也是分走量和走款 前者相對低價 可以跑出比較多的件數；后者單價較高 靠較高的利潤額來賺錢。如果要跑量 就可以到人流較多但消費能力一般的地方開店；如果要走款 就必須選擇購買力較高的賣場開店。關于人員。

陳秋婷坦言 都是用了自己的親友 且年紀都與自己相當。在以年限論資歷的石材業 這么一支平均出生年齡在1993年的團隊 如何能征服身經百戰的采購商？陳秋婷認為 年輕人有被鼓勵的優勢。她說 客戶對老練的業務員往往保持更強的抵御心理 而對青澀的業務員 往往會給予更多的鼓勵和支持。而且年輕的業務員沖勁更強 更具感染力。主打品還需其他增色品種2016年 金星玉石發展的第3個年頭。除了新輝順 金星在東星玉石精品館有了第二個家。創立金星玉石第一年 我們的門店在新輝順大板市場最邊上的位置翡翠玉墜 才100多個架子位 產品相對單一；而現在加上東星玉石精品館的架子位 共計800多個 產品十幾種。對于公司這樣的大跨步 陳秋婷謙虛地將其歸咎于機遇。剛起步時 資金很有限 而且對玉石產品沒有系統的了解 僅僅是抱著嘗試的心理 把云浮的暢銷品直接搬到水頭。不曾想 就這么賣出去了。陳秋婷說 2014年是玉石最好做的一年 只要有貨就有人買。到了2015年 很多做大理石的也涌了進來 競爭多了 利潤一下子從70%下滑到了40%。然而 玉石下滑的不僅僅是利潤 還有市場份額。要想獲得客戶青睞 除了品質 價格和種類多樣性同樣成為驗證一家企業實力的硬指標。因此 她把目光轉向了源頭 開始自主承包礦山。2015年 有多年采購經歷的哥哥陳永杰成為她的第一個合伙人 金星由此邁向全產業鏈發展。她說 他們兄妹倆特別合拍 她的提議都能得到哥哥的支持。陳秋婷坦言 自己野心很大 只要看好一個品種 就大票買進。6月份的時候 僅白玉這一玉石荒料 金星就直接購進了800多噸翡翠戒指 且是現金支付。在金星的賣場里 記者發現 除了青玉、白玉兩個主打品種 同樣也可以見到市場上的常規玉石品種。在陳秋婷看來 企業必須要有能讓人記住的品種 一提到某個品種 就能聯系上某個企業。但這不代表 這個企業只能做一個品種 增色也是非常必要的 畢竟一個工程下來 可能用到的品種有數十種 如果能有一個完善的玉石品種體系 就能更好地服務客戶。陳秋婷說 眼下重點是建立起客戶群 保證供貨最優。未來便是要有自己的獨立加工廠 從源頭和生產上來降低成本 最大幅度讓利客戶。來源：南安商報