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家居張大偉發布時間：18-11-2619:22家具行業的從業人員都知道，產品同質化的現象在這個行業是越來越嚴重，那些想通過產品差異化來獲得顧客青睞的營銷策略很容易就會被同行模仿，作為低頻消費的家具，顧客很難辨別真偽。既然產品差異化在家具行業很難實施，我們該如何去和同品類家具競爭，獲得顧客的訂單呢？答案是品牌差異化，家具只是品牌的硬件體現，它很容易被同質化，要做品牌差異化就必須從品牌的軟件上下功夫，也就是打造品牌故事！品牌故事可以從歷史、設計、工藝、客戶、同行等方面去塑造，充實及完善。下面我就找幾個關鍵點來詳細闡述：一、品牌主張一個家具品牌要讓顧客記住，必須要有個性化的品牌主張，并且這個品牌主張必須符合普世價值。比如，左右沙發對幸福的闡述，H&S沙發對生活的闡述，都是想通過品牌主張來描摹定位顧客群認同的價值觀，快速獲得顧客認同。二、創始人或者設計師相對于品牌，顧客更容易接受的是有故事的人，比如品牌創始人創造品牌時的艱難歷程，設計師設計產品的靈感來源等等，都是很好的品牌故事素材。三、客戶對品牌的評價口碑宣傳是成交率最高的銷售方式之一，家具導購在和顧客交談過程中，顧客更容易接受的是已買顧客對產品的評價，使用情況，他們在購買時的那些有趣故事等等。四、競爭同行既然我們無法阻擋家具行業同質化現象的發生，那么我們可以用競爭案例來說明我們品牌的實力，比如市場上哪些品牌模仿了我們的那款家具，和競爭對手在市場競爭中我們獲勝的案例等等，這些都是塑造品牌的絕佳案例。以上是我總結的家具品牌故事在品牌差異化的幾個方面，如果你有更好的思路，我們可以相互探討。關于文中的品牌故事的思維導圖高清版，可以留言索取。

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