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摘要：自從去年馬佳佳和她的泡否戴著“90后”“互聯網思維”“顛覆”等光環出現后，一向躲在燈影中的成人(情趣)用品，終于可以以一種坦然的、正常的商業思維進入人們視線，而像Sam這樣的創業者，則希望用智能硬件為傳統成人產品打開新的市場和用途。11月19日，下班前Sam習慣性地打開了淘寶眾籌的頁面，“目前累計資金106273.00元，達成率106%，支持人數226人。”還有8天，魅動凱格爾智能縮陰球的眾籌項目就要結束了，“希望到時候達成率能超過120%。”Sam對《IT時報》記者笑了笑說。自從去年馬佳佳和她的泡否戴著“90后”“互聯網思維”“顛覆”等光環出現后，一向躲在燈影中的成人(情趣)用品，終于可以以一種坦然的、正常的商業思維進入人們視線，而像Sam這樣的創業者，則希望用智能硬件為傳統成人產品打開新的市場和用途。智能情趣用品“門檻”越來越高Sam和他的小伙伴Kim創業三四年了，兩人都是典型的技術男，此前分別就業于知名的外資手機廠商和軟件公司。相約創業后，他們做過智能體脂秤，做過藍牙防丟器和iBeacon，但最后都做成了方案輸出方，拿他們方案的合作廠商反而有了起色。“節奏沒把握好”，兩人決心再找一個新產品類別，直到他們發現了情趣用品。在這次凱格爾球的眾籌之前，另一款同類產品“魅動小V”今年4月上市，目前，這款可以手機控制的迷你按摩器，在全球的銷量超過了30000件，加上最近發布的三款凱格爾球，Sam他們一共推出了四款產品。“成人用品的品類有2000多個，用戶的需求非常個性化，單個品類的市場相當有限，對于創業者來說，這是一個高門檻的行業。”2008年便進入成人用品電商行業的人士魏新(化名)告訴《IT時報》記者，和普通成人用品相比，魅動的產品在品質上高出一截，在軟件和產品的體驗上非常流暢和好玩，但問題是，傳統情趣用品生產廠家一款產品在全國賣到3000個，就已經算是很暢銷了，而像魅動這樣的產品，在傳統行業，年銷售五萬顆就算是爆品。每年上海、中國香港、美國、德國的成人展，Sam都會組隊參加，但每年他都在廠商列表中看到有人消失，又有人進來。在中國，用戶群體的低端化和產品的低質化，使這個行業始終難以實現爆發性的增長。尤其是2008年后，成人用品漸漸走上了電商的道路，網絡購買的隱蔽性和電商價格的透明化，讓這個原本暴利的行業利潤逐漸開始降低。當馬佳佳將情趣用品炒成熱門話題時，曾有說法稱，成人用品市場有數百億，但《IT時報》記者了解的信息是，即便是多年來情趣用品網上銷量第一的醉清風，年銷售額也只有3億元，其他同類公司一個億都不到。就連馬佳佳的泡否，如今也早已關閉。“智能硬件要走這條路，會很長，一頭扎進來，只會受傷。”Kim說。市場培育難度大情趣市場培育一直是吳小飄在做的事，2011年，她和大學同學成立了TOIs朵茜情調生活館，線上通過淘寶銷售一些情趣用品，線下則會舉辦一些情趣派對、情趣沙龍等。例如，閨蜜過生日時，可以請她開一個情趣用品知識的講座，教女性如何正確認識自己的身體。在中國，做與“性”有關的市場教育并不是一件容易事。魅動在第一款產品出來后，曾和許多媒體聯系過，希望能做一定的宣傳推廣，但基本在第一關就被拒絕了，“風險太大”是普遍的理由，哪怕是一些網絡媒體。Sam在和原同事聚會時，談起自己的產品，也常常被意味深長地問，“你為什麼會做這樣一款產品?”吳小飄有時候也很無奈，“這個行業里很多人是堅持不下來的，他們往往都只想掙快錢。”吳小飄看過不少國內生產的智能情趣產品，要么做工很粗糙，要么軟硬件匹配度不好，延時太長，不少團隊甚至只是將“智能情趣用品”作為一個拉投資的噱頭。魏新也透露，目前不少智能情趣用品都在和他聯系，未來的市場定價是80～90元，供貨價只有50～60元。資本相對謹慎。2014年情趣用品電商網站春水堂獲得6000萬元B輪融資。此前同類消息是，2013年8月，大象保險套獲得泰山兄弟數百萬元天使投資，2013年5月，情趣電商“性價比”獲得上海某基金1000萬元“大天使”。但也就只有這些了。情趣用品市場有熱點，有關注度，但同樣被認為風險巨大，投資者觀望者多。甩掉“成人用品”的帽子魅動此次眾籌的凱格爾球，更像一款醫療用品。其概念來自美國心理學家凱格爾，他發明的凱格爾運動，不僅可以治療尿失禁，還可以恢復骨盆肌的緊張力，主要幫助女性用于產后恢復。今年9月，春水堂也曾在京東上線眾籌了一款智能凱格爾球iball，宣傳的方向也是女性產后私處治療和鍛煉。無論是魅動，還是春水堂，他們更希望將智能硬件的概念和性健康掛鉤，如此不僅產品市場宣傳相對有空間，甚至很可能打開一個不同于傳統情趣產品的醫療市場，而這個市場在中國還是藍海。在全球，傳統凱格爾球每年銷量以千萬計，在很多國家是由醫生推薦給產婦的必備產品，智能化后的性醫療產品，可以通過傳感器和手機更準確地了解治療功效，因此在國外頗受歡迎。Kim告訴《IT時報》記者，他們正在研發的新產品，還可以通過App推出針對女性的專業產品、課程和服務，并通過社交功能做女性私密的健康社區，目前魅動凱格爾球收到來自國內外的訂單已經超過了10000臺，并且和俄羅斯、美國、日本等地的醫療渠道在深度接觸。但在中國，直到最近，Sam才聽朋友說起，有醫生在做同樣推薦。魏新認為，如果凱格爾球能徹底甩掉“成人用品”的帽子，或許確實會迎來新的增長點，但它目前在國內并沒有被定義為醫療器械，生產也完全沒有標準，這很可能反過來限制此類產品的健康成長，“一切都還言之尚早。”（本文作者郝俊慧、魏思靜，經IT時報授權發布于鈦媒體）

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